Aus dem Fehlerspeicher

Klartext zu Vertrieb, Struktur und Führung im Mittelstand.

Substanz statt Buzzwords – die Themen, die in echten Mandaten den Unterschied machen. Alle Beiträge von Ralf Scheller.

„Wir haben doch ein CRM.“

Warum sich im Vertrieb trotzdem oft nichts verändert.

Warum Vertrieb ohne Transparenz schnell zur Bauchentscheidung wird.

Warum einfache Entscheidungen wochenlang blockieren – und wie man die Ursache ausliest.

Von der ersten Lead-Generierung bis zum Geldeingang – lückenlos steuerbar.

Wenn manuelle Datenübernahme zur teuersten Fehlerquelle wird.

Warum Vertriebswissen im Mittelstand nicht im Kopf einzelner Personen bleiben darf.

Wie die Helden-Kultur still Marge verbrennt – und was Führung dagegen tun kann.