Wenn im Mittelstand die Zahlen einbrechen, heißt es reflexartig: „Der Vertrieb ist schuld.“ Nach über 25 Jahren als Interim Manager und Berater weiß ich: Der Vertrieb badet meistens nur die Fehler aus, die in der Struktur und an den Schnittstellen liegen.
Meine Arbeit beginnt nicht bei Organigrammen, Prozessen oder Tools. Sie beginnt dort, wo Menschen merken, dass etwas nicht mehr passt – im Vertrieb, in der Führung, in der Zusammenarbeit oder in der eigenen Rolle.
Erfahrung aus der Praxis
Was meine Arbeit auszeichnet
Schluss mit dem Herumlaborieren an Symptomen. Ich liefere Ihnen keine dicken Berater-Präsentationen, sondern ziehe die Blockaden an den Schnittstellen heraus. Wir beenden die internen Schuldzuweisungen und bauen Prozesse, die für die Menschen im Alltag funktionieren und verlässliche Zahlen liefern.
Wann ein Gespräch sinnvoll ist
- Führungskräfte sichern sich nur noch ab, statt Entscheidungen zu treffen.
- Am Ende landet fast jedes operative Problem wieder auf Ihrem Schreibtisch.
- Die Abteilungen arbeiten stumpf gegeneinander statt miteinander.
- Einfache Absprachen zwischen Schnittstellen dauern Wochen statt Tage.
- Eingeführte Software raubt Zeit, statt Daten zu liefern.
- Dem Management fehlt die Transparenz für fundierte Entscheidungen.
Wie ich arbeite
Struktur beginnt im eigenen Unternehmen
Nachhaltigkeit ist kein Versprechen. Sie ist das Ergebnis funktionierender Strukturen – und genau das lebe ich vor: Großteil des Stroms aus eigener PV-Anlage mit Batteriespeicher, fossilfreies Heizen per Wärmepumpe, Anreise mit Bahn und Elektroauto. Meine Berichterstattung orientiert sich am VSME-Standard des Deutschen Nachhaltigkeitskodex (DNK).